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杂志首页 > > mangazine名牌 13年10月号

王旭川 解码俱乐部

  “顿时我就蒙了!”王旭川清楚地记得那一刻的感受。几个月前的一天,住在江苏昆山的父亲突发冠心病,被送到当地医院后,医院告知必须尽快转院做心脏搭桥手术。远在北京的王旭川接到消息,心急如焚,想把父亲接到北京救治,刻不容缓。距离昆山最近的大城市是上海,但他对上海的医院完全不了解。冷静下来以后,他在自己熟悉的一个健康俱乐部内部发布了求助信息。当天晚上10点多钟,俱乐部里的一位上海朋友帮忙联系到了上海某著名医院的一位心脏病主治医生。王旭川父亲的手术及时进行,而且非常成功。

  “这是我今年的一次亲身经历,完全通过俱乐部的圈子,迅速把问题就解决了。我感受最深刻的就是自己通过俱乐部圈子很受益。俱乐部本身就是倡导大家全方位成功、健康、快乐、自由,当时如果没有这样的圈子,父亲的手术是很难的。这次经历的圆满结果,是俱乐部圈子带给我自己和我父亲的一个最好的礼物。”王旭川舒展开眉头,露出微笑。

  身为中国国际俱乐部(会所)联盟创始人兼首席架构师,王旭川多年来最享受的生活方式是“五湖交友,四海为家”,穿梭于全国各地的俱乐部(会所),既有旅行的兴趣,也为了研究和解码俱乐部(会所),沉淀下来做思考、做架构、做梳理。

  先有圈子再有俱乐部

  记者:你怎么理解俱乐部圈子?

  王旭川:我这些年研究俱乐部圈子,有个结论:先有圈子再有俱乐部。也就是说如果自己都没有圈子,那么做俱乐部、会所非常难。因为自己没有人脉圈子,怎么做好俱乐部、会所?

  记者:在关于俱乐部的研究中,谁对你影响最深?

  王旭川:一个是马化腾,他有两个符号,QQ和微信。另外一个是马克·扎克伯格,创建Facebook。他们都在线上做社交,做平台,做圈子。所以我们不要把圈子想得太狭隘。再一个就是阿里斯泰尔·帕顿,他是个澳洲人,在英国创立了全球第一家亿万富豪俱乐部,属于股东制私人专属会所,会员包括很多王室贵族和富豪。他当时仅仅27岁。对于俱乐部来讲,有很多可以创新的模式。

  记者:俱乐部会所的独特价值何在呢?

  王旭川:真正做俱乐部会所一定是三个层级的,从社交到尊重到自我实现。主要围绕两个需求:社交需求,生活需求。所以俱乐部会所一定要有社交功能。比如我们去一个五星级酒店,你住608,我住606,我们不认识是很正常的。但是我们去一个俱乐部会所的时候,俱乐部一定会提供机会让我们认识,这就是酒店和会所的本质区别,从社交需求延伸到圈子活动,从生活需求会延伸到精神层面。俱乐部、会所其实是人们的第二个家。俱乐部、会所跟经营餐馆很不一样,虽然都是经营场所,经营时间,经营空间,但文化形态不一样。因为这是经营人性的一种生意。

  记者:中国国际俱乐部(会所)联盟是在什么背景下成立的?

  王旭川:2005年我参与创办了一本杂志叫《CITY+CLUB》,基本上覆盖了全国的高端俱乐部、会所,接触了各种各样的圈子。2006年我们想运作俱乐部联盟,但当时有几个客观原因,比如俱乐部、会所在中国才刚刚兴起,还没形成气候,没有规模,商业效益很难实现。2009年开始,我在清华大学做城市品牌研究室,就接触了很多城市的养生会馆,会所越来越多了,我觉得时机已经到了。所以在2012年11月24日,在北京的国际会议中心我们召开了国际俱乐部联盟大会,正式运营。这是社会的自然发展的过程。

  每个阶层都会有自己的俱乐部

  记者:中国国际俱乐部(会所)联盟有多少会员?

  王旭川:关于俱乐部联盟的会员数量,我们本身是与北大汇丰商学院合作,汇丰商学院有自己的同学会,这些同学在全国已经有几百家会所,所以加上我们联盟以前考察和研究的100家,目前据不完全统计,全国总共接近400家。

  记者:中国国际俱乐部(会所)联盟是怎么架构的?

  王旭川:我们把自身定义为社会组织机构,首先研究了全球最大的联盟组织——奥运会,采用奥运会的组织结构。另外有一个全球商业联盟做得相当好,就是NBA联盟,所有NBA俱乐部的负责人都是NBA联盟的董事或股东,绝对是关系最紧密的利益合作伙伴。联盟一定需要有会员系统,所以我们就参照星空联盟的会员系统,一家俱乐部的会员可以共享联盟内的所有俱乐部、会所的服务。我们的联盟要收取会费,有不同的级别。从最低的成员单位3万元,到联席理事长,目前是18万元,具有会籍。相应地,我们有服务内容,帮助做推广服务,面对面的考察,诊断,不收咨询费,激活他们,帮助他们规范起来,系统起来,专业起来。

  记者:目前比较成功的俱乐部有哪些例子?

  王旭川:我们以前讲的京城四大会所,长安俱乐部做得最早,1993年成立,它构建了一个中国政商交流的平台,符合中国改革开放的环境。但真正最国际化、最专业化或者市场化的发展方式还是京城俱乐部,是中信集团跟美国会所管理集团合作,一开始就从美国派总经理来管理,中国团队专门去美国做系统培训,所以他们的产品构建、模式构建、服务、内容、商务、休闲非常专业、系统。另外是香港马会,有一百多年的历史,2008年进驻北京,在金宝街,确实把很国际化的、很高端的会所文化带进了中国,用国际化的方式去经营,而且用中国的文化落地。休闲方面要提到深圳的观澜湖高尔夫俱乐部,以高尔夫运动、会所再到地产,再到活动,商业模式日益完善。

  记者:俱乐部未来的发展趋势有哪些?

  王旭川:国际化。国际俱乐部品牌会进入中国,中国的俱乐部一定会国际化。还有专业化、规范化,这是必然趋势。还有就是多元化,多极的,不仅是高端的,未来包括精英到平民。俱乐部以前的缘起的时候是有阶层的,但是社会多元化发展以后,它会淡化阶层,每个阶层都有自己的俱乐部会所。

  文|叶文东 图|赵卫民

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